Для кого этот курс?
- Руководители отдела продаж
- Линейные руководители
- Руководящий состав компании
- HR специалисты
Зачем?
Тренинг «Подбор персонала» — это комплекс методик, каждая из которых направлена на поиск подходящего сотрудника. С их помощью вы оцените мотивационную сферу кандидата на должность, его коммуникативные и личностные качества, стремление развиваться и расти в организации.
В результате у вас будет психологический портрет каждого потенциального сотрудника и возможность выбрать лучшего на ту или иную должность в компании.
В результате у вас будет психологический портрет каждого потенциального сотрудника и возможность выбрать лучшего на ту или иную должность в компании.
Мы научим:
Вы получите готовые инструменты для определения реального уровня профессионализма и мотивации кандидата и научитесь их применять.
1. Объективно оценивать соискателя
Вы сведёте количество проваливших испытательный срок к минимуму и перестанете тратить время и деньги на неподходящих кандидатов.
4. Экономить ресурсы
Отличные знания и навыки — не гарант высокой результативности. Вы научитесь определять, какие компетенции и мотивационные факторы нужны для успеха в конкретной должности, и оценивать перспективы кандидата.
2. Находить результативных сотрудников
Такие кандидаты блистают на собеседовании, но ничего из себя не представляют в работе. Вы научитесь раскрывать и вовремя отсеивать их.
3. Раскрывать подготовленных кандидатов
Программа курса
1. Критерии отбора результативных сотрудников
- Факторы результативности работника: что такое компетенция и что такое мотивационные факторы.
- Компетенция: опыт, приводящий к результатам, а не знания. Примеры компетенций, нужных менеджеру по продажам, начальнику отдела продаж, руководителю проекта.
- Определение компетенций, нужных для высоко результативной работы на конкретной должности — анализируем цели, задачи, функции и решаемые проблемы.
- Номенклатура основных мотивационных факторов: содержательные, коммуникативные, организационные, вознагражденческие.
- Определение мотивационных факторов, нужных для успешности в конкретной должности — анализ содержания работы, системы стимулирования и мотивационно-значимых процессов организации.
2. Метод оценки реального профессионализма — STAR
- Обзор методов оценки компетенций. Метод STAR.
- Поведенческие примеры для оценки опыта. Полный поведенческий пример из прошлого. Правила сбора поведенческих примеров на собеседовании.
- Вопросы о ситуациях (S-вопросы): шаблоны и примеры вопросов для наиболее актуальных компетенций.
- Вопросы о задачах, действиях и результатах (T, A, R — вопросы): шаблоны и примеры вопросов для коммуникативных, организационных и технических компетенций.
- Тонкости проведения поведенческого интервью: как «раскрыть» кандидата.
3. Оценка мотивационных факторов кандидата
- Обзор типов вопросов для оценки мотивационных факторов кандидата: вопросы об отношении к деятельности, о принятии решений, проективные вопросы, оценка мотивации в рамках STAR-интервью.
- Ключевые правила мотивационного интервью: как избежать социально ожидаемых ответов, как установить доверительную атмосферу для собеседования.
- Выявление мотивации с помощью вопросов о деятельности: стандартные и нестандартные вопросы. «Фишки», позволяющие выявить мотивацию подготовленного кандидата.
- Выявление мотивации с помощью вопросов о принятии решения и T- вопросов.
- Метод проективных вопросов: суть психологического явления проекции, библиотека проективных вопросов.
4. Продажа позиции кандидату (мотивирование кандидата)
- Аргументы для разных мотивационных факторов кандидата.
- Алгоритм продажи позиции: Зачем? Что? Как? Что дальше?
Начать обучение
Нажмите «Начать учиться», чтобы записаться на Курс «Подбор персонала».
0 000₽