Курс «Подбор персонала»
Для кого этот курс?
  • Руководители отдела продаж
  • Линейные руководители
  • Руководящий состав компании
  • HR специалисты
Зачем?
Тренинг «Подбор персонала» — это комплекс методик, каждая из которых направлена на поиск подходящего сотрудника. С их помощью вы оцените мотивационную сферу кандидата на должность, его коммуникативные и личностные качества, стремление развиваться и расти в организации.

В результате у вас будет психологический портрет каждого потенциального сотрудника и возможность выбрать лучшего на ту или иную должность в компании.
Мы научим:
Вы получите готовые инструменты для определения реального уровня профессионализма и мотивации кандидата и научитесь их применять.
1. Объективно оценивать соискателя
Вы сведёте количество проваливших испытательный срок к минимуму и перестанете тратить время и деньги на неподходящих кандидатов.
4. Экономить ресурсы
Отличные знания и навыки — не гарант высокой результативности. Вы научитесь определять, какие компетенции и мотивационные факторы нужны для успеха в конкретной должности, и оценивать перспективы кандидата.
2. Находить результативных сотрудников
Такие кандидаты блистают на собеседовании, но ничего из себя не представляют в работе. Вы научитесь раскрывать и вовремя отсеивать их.
3. Раскрывать подготовленных кандидатов
Программа курса
1. Критерии отбора результативных сотрудников
  • Факторы результативности работника: что такое компетенция и что такое мотивационные факторы.
  • Компетенция: опыт, приводящий к результатам, а не знания. Примеры компетенций, нужных менеджеру по продажам, начальнику отдела продаж, руководителю проекта.
  • Определение компетенций, нужных для высоко результативной работы на конкретной должности — анализируем цели, задачи, функции и решаемые проблемы.
  • Номенклатура основных мотивационных факторов: содержательные, коммуникативные, организационные, вознагражденческие.
  • Определение мотивационных факторов, нужных для успешности в конкретной должности — анализ содержания работы, системы стимулирования и мотивационно-значимых процессов организации.
      2. Метод оценки реального профессионализма — STAR
      • Обзор методов оценки компетенций. Метод STAR.
      • Поведенческие примеры для оценки опыта. Полный поведенческий пример из прошлого. Правила сбора поведенческих примеров на собеседовании.
      • Вопросы о ситуациях (S-вопросы): шаблоны и примеры вопросов для наиболее актуальных компетенций.
      • Вопросы о задачах, действиях и результатах (T, A, R — вопросы): шаблоны и примеры вопросов для коммуникативных, организационных и технических компетенций.
      • Тонкости проведения поведенческого интервью: как «раскрыть» кандидата.
      3. Оценка мотивационных факторов кандидата
      • Обзор типов вопросов для оценки мотивационных факторов кандидата: вопросы об отношении к деятельности, о принятии решений, проективные вопросы, оценка мотивации в рамках STAR-интервью.
      • Ключевые правила мотивационного интервью: как избежать социально ожидаемых ответов, как установить доверительную атмосферу для собеседования.
      • Выявление мотивации с помощью вопросов о деятельности: стандартные и нестандартные вопросы. «Фишки», позволяющие выявить мотивацию подготовленного кандидата.
      • Выявление мотивации с помощью вопросов о принятии решения и T- вопросов.
      • Метод проективных вопросов: суть психологического явления проекции, библиотека проективных вопросов.
      4. Продажа позиции кандидату (мотивирование кандидата)
      • Аргументы для разных мотивационных факторов кандидата.
      • Алгоритм продажи позиции: Зачем? Что? Как? Что дальше?
      Начать обучение
      Нажмите «Начать учиться», чтобы записаться на Курс «Подбор персонала».
      00 000₽
      0 000₽
      Click to order
      Total: 
      Как вас зовут?
      Ваша почта?
      Ваш телефон?